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50萬美金引進，被3億保底，恒業影業為何選中《天才槍手》？
原標題：50萬美金引進，被3億保底，恒業影業為何選中《天才槍手》？
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本文來自“娛樂資本論”，作者/劉卉 編輯/曹樂溪 鄭道森
豆瓣評分8.4，上映三天票房即破億，《天才槍手》無疑正在創造泰國電影在中國的最好成績，背後的引進推手正是恒業影業。
因為去年保底失利，讓恒業曾經一度陷入輿論漩渦，不過如今恒業影業董事長陳輝已經不再擔心。上半年的《京城81號2》、《魔弦傳說》等幾部影片，已為恒業帶來不錯的盈利，加之《天才槍手》被3億保底，恒業今年已經提前鎖定近億元的凈利潤，徹底打瞭一個翻身仗。
僅僅一年時間，恒業是如何再度崛起，並且痛定思痛舍棄保底策略，全面發力投資制作類型電影？娛樂資本論（ID :yulezibenlun）獨傢專訪瞭恒業影業總裁陳輝。
50萬美金引進《天才槍手》，3億被保底
很多人可能認為《天才槍手》的引進得益於此前諸多電影公號的推薦，但其實早在今年5月戛納電影節市場時，恒業已經關註到這部在泰國獲得票房口碑雙贏的“小片”。
戛納電影節，陳輝並未前往，當恒業團隊將《天才槍手》海報照片發給在國內的陳輝，他第一眼就感覺“這部片子有賣相”。進一步瞭解影片內容和觀看預告片後，陳輝覺得作弊這樣的題材在國內市場極為罕見，將作弊與青春元素結合的方式也新鮮有趣，能夠吸引觀眾。同時片中反映的貧富差距、教育制度等社會問題足以引發全民熱議，以上種種都讓陳輝認定其有成為黑馬的潛質。
盡管對作弊題材的敏感性有顧慮，但《天才槍手》的結局其實是具有教育意義的。因此陳輝果斷拍板讓在戛納的團隊先拿下這部片子，彼時《天才槍手》還未在臺灣、香港等地區熱映。當時片方老板並不在現場，所以兩方先定下口頭購買協議及購買價格，回國後恒業方面又密切跟進，迅速搶下瞭影片的國內版權。
從如今影片在國內熱映情況看，不得不感慨陳輝的眼光毒辣。陳輝對《天才槍手》的票房預測為4億+，一方面有影片的互聯網版權收入，另一方面已有公司以3億票房對其保底，除去50萬美金的版權購買費用，就算不考慮超過3億之後的票房分成，恒業也將從這部片子身上穩賺7000多萬元。
有意思的是，此次被保底的恒業，曾經恰是栽在替人保底上。2016年，恒業影業接連為《夢想合夥人》《夏有喬木雅望天堂》等影片進行保底發行，《夢想合夥人》保底3億，最終票房隻有8000多萬，《夏有喬木雅望天堂》與他人合作保底3億，票房最終收獲1.5億，保底的失敗一度令恒業陷入低谷。
反思上一年，陳輝坦言：“去年是恒業業績滑鐵盧的一年，市場泡沫化促使我個人有些激進地參與保底，為瞭搶項目，許多公司也都在進行保底，恒業也有些盲目。”
如今，陳輝已能坦然面對，並將其視為公司成長之路上必然遇到的挫折，摔跤過後更多是冷靜思考。
“保底這件事未來在恒業不會存在瞭。”陳輝告訴娛樂資本論（ID :yulezibenlun），態度堅決。
目前恒業對於項目風險把控愈加謹慎。泰國電影屬於小語種影片，受眾面相對狹隘，所以恒業購入此片也承擔相當程度的風險，但相較於引進國內的好萊塢大片，引進這部中等量級的泰國影片對於恒業來說，風險其實已經降低不少。
影片版權到手之後，宣發是另一大難題，因為目前在國內大銀幕上映的泰國電影少之又少，而且之前並未有泰國電影成為票房黑馬的先例，加上影片上映日期在9月30日才確定，除去國慶中秋雙節假期，留給恒業真正的宣發時間隻有一周左右，宣發難度較大，為此恒業特別制定瞭一套映前映後兩手抓的宣發策略。
映前一周通過邀請觀影團觀影制造口碑，從10月8日開始，恒業在全國范圍內組織院線負責人、影院經理、影評人以及普通觀眾的混合觀影場，在觀影同時也讓影院負責人和影片人能夠真實測算出觀眾的反應和態度，10月9日影片舉辦首映發佈會，10月10日聯合新浪微博舉辦瞭一場主創（男一和男二）直播活動。
因為映前宣發時間緊張，所以映後三周同樣是重點宣傳期，恒業將利用已觀影人群持續營造話題、引發口碑發酵，同時本周末將安排電影主創來華參加見面活動，並通過首周末積累的“自來水”效應持續擴大該片的觀影人群，深掘潛力市場。
“批片並非核心業務”，恒業還是希望集中全力做內容
如今《天才槍手》大熱，陳輝卻對娛樂資本論（ID :yulezibenlun）表示，批片隻是恒業業務板塊中的一項，日後也並不會成為核心業務。在他看來，自己手握內容才是最大的王牌。
“唯一能改變未來的東西就是內容。公司不能再用錢的方式去尋找內容，而要自己開發和生產內容。”陳輝說。
在陳輝看來，類型片投資制作是恒業的核心所在，將恒業打造成中國獅門的願景不變。今年年底到明年會是恒業發力的開始，公司將推出重頭項目《閨蜜2：無二不作》，《新烏龍院》定檔明年春節檔，2018年還有三項重點項目，分別是翻拍自印度電影的《瞞天誤殺計》（這部電影同時是知名演員郝蕾的導演處女作），翻拍自韓國電影的《偉大的願望》以及講述南海戰爭、韓三平監制的動作片《深海》，這三部電影目前都在推進當中，明年上映。
集團估值30億，子公司北京恒業提前鎖定近億以上凈利潤
18年、19年項目漸次啟動，有序運轉，恒業資本化的進程也步入正軌。此前，福建恒業集團已經完成A輪融資，由北京文投旗下基金領投，公司估值在30億。
今年，綜合考慮市場環境等因素之後，恒業將集團拆分，拿出業績最為穩健的發行和宣傳業務，裝入全資子公司——北京恒業，擬將其先送上資本市場。目前，北京恒業剛剛開始進行融資。
在新的公司架構中，福建恒業集團已成為是一個綜合性平臺，各項業務都放在子公司運作，北京恒業主做宣發，恒業牧馬人負責制片業務，此外還有負責藝人經紀、影院經營等不同的子公司。
此次《天才槍手》的業績屬於負責宣發的北京恒業，而且，今年《京城81號2》、《神秘傢族》、《魔弦傳說》幾部影片已經為北京恒業帶來不錯的盈利，加之《天才槍手》，保守來說，北京恒業今年已經提前鎖定近億凈利潤，與去年同期保底失敗時恒業的一片愁雲慘淡相比，如今的恒業算是揚眉吐氣。
恒業每年的影片發行計劃為8-10部，其中有“3+1”部是恒業自己出產的影片，“3”為基本量，“1”為機動量，3部左右的影片將會采取對外投資獲得影片發行權的方式，剩下的3部則為純宣發或者批片引進。恒業在單純負責影片發行的項目挑選上會更加嚴苛仔細，陳輝也希望幫別人發行的影片日後能夠成為公司的案例，有助於公司發展和團隊凝聚力，例如2015年發行的《戰狼》，就是一個以小博大的成功案例。
摔跤之後重新站起來的恒業確實是業內一項奇跡，在眾人認為恒業會從此低落時，他們重回賽道，並引進瞭《天才槍手》引發全民熱議，在競爭激烈的市場環境下，恒業的這場翻身仗的確是段精彩的傳說。
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